Négociation en contexte interculturel

Ce cours propose une introduction à la négociation ainsi qu’à ses techniques, styles et enjeux, notamment dans un contexte international marqué par la diversité culturelle. Il examine les différentes approches de la négociation, les dimensions et les définitions de la culture, et la manière dont celles-ci influencent les styles de négociation et les processus décisionnels.

Les étudiants analyseront les malentendus culturels, les enjeux de communication et les dilemmes éthiques susceptibles d’émerger lors de négociations interculturelles. Le cours leur permettra de développer des stratégies pour négocier avec succès dans des contextes internationaux variés.