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B.U.T. Techniques de commercialisation
Le Bachelor Universitaire de Technologie (B.U.T.) Techniques de Commercialisation forme les étudiants aux techniques de gestion commerciale, les rendant aptes à occuper des postes évolutifs dans les domaines de la fonction commerciale. Il permet à l’étudiant d’acquérir l’ensemble des compétences indispensables pour s’orienter ensuite vers les métiers du commerce et du marketing, dans des secteurs variés : industrie, entreprises de service ou distribution. Il accompagne les étudiants dans un véritable parcours professionnalisant en favorisant les contacts avec les milieux professionnels et en développant leurs prises d’initiative.
L’IUT de Paris - Rives de Seine propose dès la 2ème année du B.U.T. TC quatre parcours :
- Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- International business : achat et vente
- Marketing et management du point de vente
- Business développement et management de la relation client
UE 1.1. Conduire les actions marketing
11 créditsPôle SAÉ
Pôle Ressources
Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur
Etudes marketing - 1
Environnement économique de l’entreprise
Environnement juridique de l’entreprise
Techniques quantitatives et représentations - 1
Eléments financiers de l’entreprise
Rôle et organisation de l’entreprise sur son marché
Initiation à la conduite de projet
Langue A Anglais du commerce - 1
Langue B du commerce - 1
Ressources et culture numériques - 1
Expression, communication et culture - 1
Projet personnel professionnel - 1
UE 1.2. Vendre une offre commerciale
11 créditsUE 1.3. Communiquer l'offre commerciale
8 créditsPôle SAÉ
Pôle Ressources
Fondamentaux de la communication commerciale
Etudes marketing
Environnement juridique de l’entreprise
Techniques quantitatives et représentations
Initiation à la conduite de projet
Langue A Anglais du commerce
Langue B du commerce
Ressources et culture numériques
Expression, communication et culture
Projet personnel professionnel
UE 2.1. Conduire les actions marketing
11 créditsPôle SAÉ
Pôle Ressources
Marketing mix
Etudes marketing
Relations contractuelles commerciales
Techniques quantitatives et représentations - 2
Coûts, marges et prix d'une offre simple
Canaux de commercialisation et de distribution
Gestion et conduite de projet
Langue A Anglais du commerce - 2
Langue B du commerce - 2
Ressources e tculture numériques - 2
Expression, communication et culture - 2
Projet personnel professionnel - 2
UE 2.2. Vendre une offre commerciale
11 créditsPôle SAÉ
Pôle Ressources
Prospection et négociation
Relations contractuelles commerciales
Techniques quantitatives et représentations
Coûts, marges et prix d'une offre simple
Psychologie sociale
Gestion et conduite de projet
Langue A Anglais du commerce
Langue B du commerce
Ressources e tculture numériques
Expression, communication et culture
Projet personnel professionnel - 2
UE 2.3. Communiquer l'offre commerciale
8 créditsPôle SAÉ
Pôle Ressources
Moyens de la communication commerciale
Relations contractuelles commerciales
Techniques quantitatives et représentations
Coûts, marges et prix d'une offre simple
Psychologie sociale
Gestion et conduite de projet
Langue A Anglais du commerce
Langue B du commerce
Ressources e tculture numériques
Expression, communication et culture
Projet personnel professionnel
UE 3.1. Conduire les actions marketing
7 créditsPôle SAÉ
Pôle Ressources
Marketing Mix
Etudes marketing
Environnement économique international
Droit des activités commerciales
Techniques quantitatives et représentations
Tableau de bord commercial
Psychologie sociale du travail
Anglais appliqué au commerce
LV B appliquée au commerce
Ressources et culture numériques
Expression, communication, culture
PPP - 3
UE 3.2. Vendre une offre commerciale
7 créditsUE 3.3. Communiquer l'offre commerciale
8 créditsUE 3.4. Gérer une activité digitale
4 créditsUE 3.5. Développer un projet e-business
4 crédits
UE 3.1. Conduire les actions marketing
7 créditsPôle SAÉ
Pôle Ressources
Marketing Mix
Etudes marketing
Environnement économique international
Droit des activités commerciales
Techniques quantitatives et représentations
Tableau de bord commercial
Psychologie sociale du travail
Anglais appliqué au commerce
LV B appliquée au commerce
Ressources et culture numériques
Expression, communication, culture
PPP - 3
UE 3.2. Vendre une offre commerciale
7 créditsUE 3.3. Communiquer l'offre commerciale
8 créditsUE 3.4. Formuler une stratégie de commerce à l'international
4 créditsUE 3.5. Piloter les opérations à l'international
4 crédits
UE 5.1. Conduire les actions marketing
8 créditsUE 5.2. Vendre une offre commerciale
8 créditsUE 5.3. Gérer une activité digitale
7 créditsPôle SAÉ
Pôle Ressources
Anglais appliqué au commerce
LV B appliquée au commerce
Expression, communication, culture
PPP - 5
Ressources et culture numériques appliquées au marketing digital, à l'e-business et à l'entrepreneuriat
Référencement
Stratégie social media et e-CRM
Stratégie de contenu et rédaction web
Logistique et supply chain
UE 5.4. Développer un projet e-business
7 créditsPôle SAÉ
Pôle Ressources
Financement et régulation de l'économie
Droit des activités commerciales
Analyse financière
Anglais appliqué au commerce
LV B appliquée au commerce
PPP - 5
Ressources et culture numériques appliquées au marketing digital, à l'e-business et à l'entrepreneuriat
Management de la créativité et de l'innovation
Business model
Logistique et supply chain
UE 6.1. Conduire les actions marketing
5 créditsUE 6.2. Vendre une offre commerciale
5 créditsUE 6.3. Gérer une activité digitale
10 créditsUE 6.4. Développer un projet e-business
10 crédits
UE 5.1. Conduire les actions marketing
8 créditsUE 5.2. Vendre une offre commerciale
8 créditsUE 5.3. Participer à la stratégie marketing et commerciale de l'organisation
7 créditsPôle SAÉ
Pôle Ressources
Financement et régulation de l'économie
Droit des activités commerciales
Anglais appliqué au commerce
Nouvel ELPLV B appliquée au commerce
Expression, communication, culture
PPP - 5
Ressources et culture numériques appliquées au business développement et au management de la relation client
Développement des pratiques managériales
Pilotage de l'équipe commerciale
UE 5.4. Manager la relation client
7 crédits
UE 5.1. Conduire les actions marketing
8 créditsUE 5.2. Vendre une offre commerciale
8 créditsUE 5.3. Manager une équipe commerciale sur un espace de vente
7 créditsUE 5.4. Piloter un espace de vente
7 créditsPôle SAÉ
Pôle Ressources
Financement et régulation de l'économie
Droit des activités commerciales
Anglais appliqué au commerce
LV B appliquée au commerce
Expression, communication, culture
PPP - 5
Ressources et culture numériques appliquées au marketing et management du point de vente
Parcours expérience client
Supply chain
Droit de la distribution
Trade marketing
Dernière mise à jour le 28 janvier 2026
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